- 主頁 /
- Japanese Books /
- Nonfiction /
- Business & Economics /
- 其他 /
- インテントセールス 米国企業の6割が実践する興味関心［インテント］データを活用して売上を伸...
Ubuy works hard to protect your security and privacy. Our advanced payment security system ensures confidentiality by encrypting your information during transmission using AES (Advanced Encryption Standards) and SSL (Secure Socket Layer) protocols. Your payment details are 100% secure as we do not share your payment details with third party sellers.
Fast
Shipping
Free
Return*
Secure Packaging
100% Original Products
PCI DSS Compliance
ISO 27001 Certified
產品詳情
- 顧客の興味関心データを起点にアプローチする 新しい営業手法「インテントセールス」・アプローチ先リストを作成するだけで膨大な時間と工数がかかる ・コールドコールによるヒアリングでニーズ分析をしている間に、市場環境や顧客のニーズが変わってしまった ・密に顧客とコミュニケーションを取っているが、受注に繋がらないこのような営業組織の課題はすべてインテントセールスで解決できます！上記はいずれも、「顧客のことがわからない」ことから、結果として最適な営業活動を行えない、効率の悪い営業活動になるという負の共通点を持っていると言えます。 こうした状況の組織には、今すぐ顧客の興味関心（＝インテント）に焦点を当てた「顧客起点」の営業手法であるインテントセールスの導入が必要です。 インテントセールスとは、Web上の顧客行動の意図がわかるインテントデータを分析し、ニーズが高まった顧客の最適なタイミングを特定して、的確なメッセージとチャネルでアプローチする新しい営業手法です。 アメリカではすでにBtoB企業の62％がインテントデータソリューションを導入しており、当たり前の営業手法となりつつあります。 本書を読み、顧客が真に求めるコンテンツ提供や提案をしていきましょう。◎本書の特徴 本書では著者が提唱する「インテントホイール」をもとにインテントセールスを実現するためのサイクルを解説しています。 顧客の興味関心を把握し広告やSNSなどのマルチチャネルでアプローチする手順から、顧客の意思に沿って進める商談・クロージング手順、マルチチャネルを使って新たな顧客の興味関心を生み出す手順までわかります。 さらに、BtoB営業における課題を整理し、インテントセールスがどのようにその課題を解決するのかというお話から、実践する際に必要な具体的なステップ、実際に導入した企業の事例まで紹介しています。［目次］ はじめに 第1章 海外のセールストレンド 第2章 インテントセールス概論 第3章 インテントセールスの実践 第4章 インテントホイールの実践事例 第5章 インテントセールス実現に向けた課題とソリューション エピローグ インテントセールスの未来 あとがき
| Publisher | 翔泳社 |
| Publication date | August 29, 2024 |
| Language | Japanese |
| Print length | 256 pages |
| ISBN-10 | 4798187321 |
| ISBN-13 | 978-4798187327 |
| Item Weight | 250 g |
| Dimensions | 7.4 x 5.04 x 0.71 inches (18.8 x 12.8 x 1.8 cm) |
產品描述
重要資訊
- 限制：對於國際運輸的產品，請注意任何製造商保修可能無效；製造商服務選項可能不可用；產品手冊、說明和安全警告可能不是目的地國家的語言；產品（及隨附材料）的設計可能不符合目的地國家的標準、規範和標籤要求；並且產品可能不符合目的地國家的電壓和其他電氣標準（如果適用，需要使用適配器或轉換器）。收件人有責任確保產品可以合法進口到目的地國家。當從Ubuy或其關聯公司訂購時，收件人是記錄在案的進口人，並且必須遵守目的地國家的所有法律和法規。
- 由於Ubuy是一個全球搜索引擎，因此並非Ubuy上列出的所有產品都在出售。產品受出口/貿易法規的約束。
Currently unavailable.
We don't know when or if this item will be back in stock.
This item is not restrict in my country.(Please click on above link if this item is not restrict in your country, So our team will review and allow.)
PCI DSS compliant and ISO 27001:2022 certified, with encrypted payments and full buyer protection on every order.
Ubuy Assurance
Experience worry-free shopping with 100% original products, PCI DSS-compliant payment security, ISO 27001-certified data protection, the fastest cross-border delivery, free returns *, and secure packaging on every order.